Prioritou mé prodejní strategie je chránit zájem prodávajícího a prodat dům za nejvyšší cenu dostupnou v daném čase a místě. Předpokladem úspěchu je profesionální propagace (používám moderní audiovizuální technologie), aktivní šíření nabídky s cílem oslovit maximum zájemců, pečlivá příprava nemovitosti a případná cenová aukce mezi více zájemci k dosažení maximální ceny.
Na domě zajímá kupující především:
U menších domů se kupující často zajímají o to, zda je lze zvětšit/rozšířit. Budu připravená podat veškeré informace o inženýrských sítích, místním územním plánu a stavebních regulativech.
Kupující velmi zajímá technický stav (zejména starších) rodinných domů. Seznámit je s ním je i v zájmu prodávajících. Prodej nemovitosti se skrytými vadami může vést k právním sporům, v krajním případě až k anulování prodeje, povinnosti vrátit nemovitost a kupní cenu. Reklamovat skrytou vadu lze pět let po nabytí vlastnického práva.
Profesionální korektnost i výše popsaná rizika jsou důvodem, proč o domě shromáždím skutečně podrobné informace, včetně méně lichotivých, a sdělím je zájemcům.
Jedná-li se o starý dům určený k rekonstrukci, doporučuji zpracovat i statický posudek se seznamem doporučených oprav, aby zájemce věděl, co ho čeká, a nemohlo dojít k výše popsaným problémům. Přiznání vad obvykle prodej neohrozí. Většina zájemců s opravami počítá a naši korektnost ocení.
Se zájemcem projednám způsob financování a všechny další otázky nezbytné k uzavření kupní smlouvy a bezpečnému převodu. Uvažuje-li zájemce o financováním hypotékou, ověřím případná rizika neposkytnutí úvěru a zablokování transakce.
Podle platných předpisů musí vlastníci většiny rodinných domů určených k prodeji předložit energetický štítek budovy (PENB). Jde o placený certifikát energetické náročnosti budovy. Za dodání štítku odpovídá prodávající. Pomohu vám vybrat zpracovatele.
Na prodejní cenu má vliv všechno, co jsem popsala. Významným parametrem je také množství nabízených a srovnatelných nemovitostí v lokalitě a podmínky hypoték. Levnější hypotéky podporují poptávku a zvedají ceny.
